2011中國(guó)IT市場(chǎng)年會(huì)(ITMC2011)在北京香格里拉大飯店召開(kāi)。本屆年會(huì)由工業(yè)和信息化部中國(guó)電子信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究院(賽迪集團(tuán))主辦，賽迪顧問(wèn)股份有限公司承辦。年會(huì)以“面向“十二五”規(guī)劃，布局戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)”為主題，來(lái)自于政府領(lǐng)導(dǎo)、業(yè)界專家、投資機(jī)構(gòu)、企業(yè)領(lǐng)袖及行業(yè)用戶等一千五百余名與會(huì)代表展開(kāi)了熱烈討論。新浪科技為獨(dú)家直播門戶。

　　以下為實(shí)錄：

　　鄭雨林：各位領(lǐng)導(dǎo)、各位IT界的同仁、各位來(lái)賓大家下午好。非常高興參加賽迪顧問(wèn)舉辦的IT市場(chǎng)年會(huì)，這個(gè)會(huì)我近幾年每年都參加，我發(fā)現(xiàn)規(guī)模越來(lái)越大，規(guī)格也越來(lái)越高，我也非常榮幸剛才代表用友領(lǐng)取了我們?cè)朴?jì)算最新典范企業(yè)獎(jiǎng)，也想借次機(jī)會(huì)跟在座各位分享一下用友公司在云計(jì)算方面的一些思考和實(shí)踐。

　　春節(jié)期間我陪同中國(guó)的一些企業(yè)CIO朋友拜訪了德國(guó)電信設(shè)在慕尼黑的創(chuàng)新中心，德國(guó)電信在慕尼黑的數(shù)據(jù)中心是全球規(guī)模最大的數(shù)據(jù)中心。但是給我和我的CIO朋友們印象最深得不是這個(gè)數(shù)據(jù)中心，而是德國(guó)電信從04年開(kāi)始就給全球企業(yè)開(kāi)始提供基于云計(jì)算的企業(yè)服務(wù)。而且這幾年發(fā)展很快，在他企業(yè)服務(wù)的業(yè)務(wù)比重現(xiàn)在上升已經(jīng)超過(guò)了50%，這個(gè)是給我印象非常深刻的。

　　我想云計(jì)算在中國(guó)應(yīng)該說(shuō)非常關(guān)注的，包括我們這些企業(yè)的CIO，為什么？因?yàn)槲覀兊钠髽I(yè)的信息化建設(shè)我覺(jué)得帶來(lái)了新的模式，創(chuàng)新的模式。包括我們企業(yè)IT部署，IT付費(fèi)，IT業(yè)務(wù)的模式都有很大的變化。另外我們通常講的云計(jì)算，我覺(jué)得是涵蓋移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，因?yàn)榻裉煳覀兤髽I(yè)的計(jì)算已經(jīng)不是傳統(tǒng)的桌面了，傳統(tǒng)的桌面只是現(xiàn)在企業(yè)計(jì)算終端，現(xiàn)在我們的企業(yè)終端有iPad還有iPhone，所以我想移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)是我們現(xiàn)在云計(jì)算的一個(gè)構(gòu)成。物聯(lián)網(wǎng)也是一樣，比如說(shuō)我們現(xiàn)在在醫(yī)療健康領(lǐng)域，物聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用是我們?cè)朴?jì)算的應(yīng)用很重要的一個(gè)構(gòu)成。云計(jì)算對(duì)于企業(yè)信息化的模式帶來(lái)了很大的改變，包括我們的物聯(lián)網(wǎng)都帶來(lái)了應(yīng)用模式和企業(yè)信息化很大的改變，我覺(jué)得更重要的是帶動(dòng)了我們企業(yè)商業(yè)模式的變化，催生了我們叫云端企業(yè)。

　　我們認(rèn)為基于云計(jì)算的云端企業(yè)有三個(gè)特征，第一個(gè)特征就是創(chuàng)新，基于云計(jì)算企業(yè)不僅僅在IT業(yè)務(wù)模式上要?jiǎng)?chuàng)新，在管理流程、在商業(yè)模式上云計(jì)算也是很好的創(chuàng)新工具，創(chuàng)新手段。第二個(gè)特點(diǎn)就是高效，剛剛講了除了傳統(tǒng)的特點(diǎn)，現(xiàn)在我們企業(yè)應(yīng)用iPad、應(yīng)用iPhone手機(jī)可以更好的提高客戶的響應(yīng)能力，也可以更好的提高生產(chǎn)力。我們很多物聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用都可以提高我們的生產(chǎn)力，當(dāng)然還有一個(gè)特點(diǎn)就是綠色，云計(jì)算這種東西我覺(jué)得在IT運(yùn)營(yíng)上本身就是綠色的。這次我在德國(guó)考察了德國(guó)電信，又去英國(guó)考察了富士通設(shè)在英國(guó)的一個(gè)數(shù)據(jù)中心，這個(gè)數(shù)據(jù)中心很大的一個(gè)特點(diǎn)就是綠色節(jié)能，我想云計(jì)算對(duì)于低碳節(jié)能，包括降低我們企業(yè)IT運(yùn)維風(fēng)險(xiǎn)都能發(fā)揮更好的作用。創(chuàng)新、高效、綠色，這是我們?cè)贫似髽I(yè)我覺(jué)得三個(gè)顯著的特點(diǎn)。

　　用友公司我們是做企業(yè)信息化服務(wù)的，我們就是要幫助企業(yè)去構(gòu)建云端企業(yè)，因?yàn)樵朴?jì)算對(duì)于我們用友公司本身有什么戰(zhàn)略意義呢？我們想云計(jì)算對(duì)于IT產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)是第三次變革浪潮，第一次是PC、第二次是互聯(lián)網(wǎng)，第三次對(duì)用友公司我們把它定位是我們第二次轉(zhuǎn)型。用友公司第一次轉(zhuǎn)型是從財(cái)務(wù)軟件到ERP、管理軟件，第二次轉(zhuǎn)型從管理軟件到云服務(wù)+管理軟件，這是我們第二次轉(zhuǎn)型，這是第二次轉(zhuǎn)型對(duì)云服務(wù)來(lái)說(shuō)，我們通過(guò)云服務(wù)+管理軟件可以為我們客戶提供更大更多的價(jià)值，也是我們自身快速擴(kuò)張的一個(gè)手段。比如說(shuō)我們國(guó)際化，通過(guò)云計(jì)算的模式我們可以加快我們進(jìn)軍歐美成熟市場(chǎng)的進(jìn)程。同時(shí)也是我們升級(jí)我們的商業(yè)模式，提高我們效益盈利能力的一個(gè)機(jī)會(huì)，我想這個(gè)對(duì)我們公司來(lái)說(shuō)是三個(gè)重要的戰(zhàn)略意義。

　　用友我們?cè)谌ツ甑装l(fā)布了云戰(zhàn)略，用友云戰(zhàn)略目標(biāo)是要成為亞洲最大、全球領(lǐng)先的企業(yè)云服務(wù)提供商。這個(gè)我們也是做過(guò)分析的，我們認(rèn)為上世紀(jì)20世紀(jì)，全球管理軟件這個(gè)產(chǎn)業(yè)的中心有兩個(gè)，一個(gè)在歐洲，一個(gè)在北美。北美主要以歐洲為代表的，歐洲就是以SAP為代表的兩個(gè)產(chǎn)業(yè)中心。我們幾年前就分析了新的世紀(jì)，21世紀(jì)亞洲特別是中國(guó)將成為全球第三個(gè)新的管理軟件產(chǎn)業(yè)中心。

　　這個(gè)基本的原因，最基礎(chǔ)的是因?yàn)橹袊?guó)市場(chǎng)已經(jīng)有機(jī)會(huì)培育出世界級(jí)的管理軟件廠商和云服務(wù)提供商，中國(guó)市場(chǎng)有這樣基礎(chǔ)一個(gè)基礎(chǔ)，培育世界級(jí)的管理軟件公司的土壤。我們認(rèn)為云計(jì)算個(gè)浪潮會(huì)加速管理軟件中心的進(jìn)程。

　　用云這樣一個(gè)框架或者是我們商業(yè)模式最核心的是S+S，我覺(jué)得每個(gè)公司的云戰(zhàn)略肯定要結(jié)合這個(gè)產(chǎn)業(yè)，結(jié)合他面向市場(chǎng)，更要結(jié)合他自身的原來(lái)的業(yè)務(wù)和產(chǎn)品技術(shù)的基礎(chǔ)。用友公司通過(guò)分析，我們用友公司自己的云框架戰(zhàn)略就是S+S，第一個(gè)S是軟件，第二個(gè)S是云服務(wù)。這就意味著什么？意味著我們可以給客戶提供很多組合，用戶可以選擇單純的云服務(wù)，也可以選擇我們的軟件和我們的解決方案，也可以是云服務(wù)+軟件解決方案的組合，這是我們用友云戰(zhàn)略框架核心，也是我們商業(yè)模式的核心。

　　因?yàn)槲覀冊(cè)品?wù)的框架重點(diǎn)是在云服務(wù)的SaaS和PaaS，大家知道云計(jì)算傳統(tǒng)上體系上可以分為三層，IAAS、SAAS、PAAS，用友公司我們的迅速服務(wù)的框架主要是在SAAS和PAAS，但是我們也要廣泛的集成第三方的應(yīng)用，包括各種行業(yè)的應(yīng)用。那么SaaS我們是自主運(yùn)營(yíng)的，第二層是PaaS，PaaS平臺(tái)我們是基于自己的平臺(tái)的構(gòu)建，因?yàn)槲覀冇袘?yīng)用軟件平臺(tái)開(kāi)發(fā)的基礎(chǔ)，我們自己開(kāi)發(fā)構(gòu)建了服務(wù)平臺(tái)叫PaaS平臺(tái)。當(dāng)然這個(gè)PaaS平臺(tái)可以在這個(gè)基礎(chǔ)上，我們既可以支持用友公司自己的云服務(wù)，也可以支持第三方的云服務(wù)。

　　我們說(shuō)IaaS這一層，主要是跟基礎(chǔ)設(shè)施供應(yīng)商合作，包括我們電信運(yùn)營(yíng)商等等那些硬件運(yùn)營(yíng)商跟他們合作，這塊不是用友公司自己運(yùn)營(yíng)的。用友公司我們?cè)茟?zhàn)略還不僅僅是一個(gè)框架，實(shí)際上用友公司云的實(shí)踐也早在幾年前就開(kāi)始了，我們很早就開(kāi)始做偉庫(kù)的ISP業(yè)務(wù)，就是云服務(wù)最早的雛形。我們目前已經(jīng)能夠?yàn)橹袊?guó)的企業(yè)和政府機(jī)構(gòu)提供很多私有、公有的云服務(wù)。這是我們面向集團(tuán)企業(yè)提供的私有云服務(wù)，我們現(xiàn)在能夠?yàn)榇笮推髽I(yè)進(jìn)行云架構(gòu)的私有云服務(wù)。

　　面向中型企業(yè)我們現(xiàn)在也能夠提供U8、U9企業(yè)云服務(wù)。面向小型企業(yè)我們提供是公有云服務(wù)，小型企業(yè)云。面向政府我們?cè)谪?cái)政行業(yè)里面我們提出財(cái)政的云服務(wù)，這里包括財(cái)政的公共云和財(cái)政的私有云。醫(yī)療健康，醫(yī)療衛(wèi)生領(lǐng)域是我們公司的一個(gè)重點(diǎn)，去年我們投資一億進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域，去年底就推出了面向個(gè)人健康服務(wù)的用友健康云。我們?cè)谏钲诟献鞫纪瞥鲞@樣一個(gè)云服務(wù)。汽車云，行業(yè)云，同時(shí)我們也做商業(yè)智能云，企業(yè)可以通過(guò)云計(jì)算來(lái)做商業(yè)智能云的分析。

　　另外是用友公司自身我們的客戶服務(wù)，比如說(shuō)我們支持服務(wù)，比如說(shuō)我們的客戶培訓(xùn)。我們現(xiàn)在都遷移到云服務(wù)這樣一個(gè)架構(gòu)和平臺(tái)上，都是以云服務(wù)的模式來(lái)向客戶提供支持和培訓(xùn)服務(wù)。

　　簡(jiǎn)單總結(jié)一下用友我們做這個(gè)云戰(zhàn)略不僅有一個(gè)很好的用友的框架也有多年的實(shí)踐。用友公司我們做云計(jì)算、做云戰(zhàn)略我們主要的優(yōu)勢(shì)是四個(gè)，第一，我們有一個(gè)很好的客戶基礎(chǔ)，我們現(xiàn)在就有100多萬(wàn)家客戶群。一直使用我們的產(chǎn)品和服務(wù)，現(xiàn)在為他們提供一種新的服務(wù)就是云的服務(wù)，第二我們20多年從事應(yīng)用開(kāi)發(fā)和應(yīng)用交付，我們有豐富完善的應(yīng)用，無(wú)論是做SaaS還是做PaaS我們都有先天的優(yōu)勢(shì)。當(dāng)然第三個(gè)方面我們有長(zhǎng)期的基礎(chǔ)和服務(wù)的積累，特別在云計(jì)算方面我們多年前就開(kāi)始實(shí)踐，不斷的總結(jié)，不斷的提高，還有可信賴的服務(wù)平臺(tái)。這四個(gè)方面是我們?cè)茟?zhàn)略的優(yōu)勢(shì)。我們的云戰(zhàn)略可能和其他的IT廠商不一樣，他們是結(jié)合我們的優(yōu)勢(shì)。

　　我們?cè)品?wù)也是一個(gè)在商業(yè)模式的設(shè)計(jì)上也是一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的模式，在云計(jì)算的三層架構(gòu)上IAAS、SAAS、PAAS、IAAS主要跟運(yùn)營(yíng)商合作，SAAS我們可以集成豐富第三方應(yīng)用，用友云服務(wù)有更好的使命和理念，我們公司的理念和使命就是利用IT技術(shù)來(lái)推動(dòng)商業(yè)和社會(huì)的進(jìn)步，在用友云戰(zhàn)略支持下可以更好的推動(dòng)廣大中小企業(yè)的信息化推進(jìn)。我們目前的客戶數(shù)量和基礎(chǔ)是超過(guò)100萬(wàn)家，中國(guó)的中小企業(yè)有數(shù)千萬(wàn)家，很多微小企業(yè)可以更好的使用云服務(wù)的模型。同時(shí)用友云戰(zhàn)略可以更好的促進(jìn)企業(yè)的綠色發(fā)展，企業(yè)不用自己部署，可以集中，加速企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)。這也是我們S+S，無(wú)論是用友軟件還是用友云服務(wù)都可以通過(guò)信息化來(lái)加速企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)，當(dāng)然也包括加速來(lái)推動(dòng)我們電子政務(wù)，通過(guò)電子政務(wù)來(lái)助力政府職能和服務(wù)的轉(zhuǎn)型。

　　剛才我還提到了我們的健康云，我們用友健康云，我們老百姓的健康服務(wù)的質(zhì)量，我覺(jué)得是一個(gè)很好的推動(dòng)。最后我們通過(guò)產(chǎn)業(yè)鏈的推動(dòng)來(lái)推動(dòng)IT產(chǎn)業(yè)變革，推動(dòng)IT產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展，這是用友的云戰(zhàn)略，也是用友云服務(wù)推動(dòng)我們產(chǎn)業(yè)的社會(huì)進(jìn)步的幾個(gè)方面。

　　再次感謝各位領(lǐng)導(dǎo)和IT界同仁，各位來(lái)賓，謝謝大家。