近年來，全球通脹的擾動對經(jīng)濟(jì)發(fā)展造成了巨大的影響，導(dǎo)致復(fù)蘇進(jìn)程明顯放緩。在這個宏觀背景下，我國的服裝行業(yè)面臨著消費低迷、成本上升等多重壓力。據(jù)最新統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，截至2022年11月，中國鞋帽服飾行業(yè)的零售額同比下降了5.8%。這一數(shù)據(jù)引發(fā)了行業(yè)內(nèi)的關(guān)注和思考，同時也促使企業(yè)們積極尋求創(chuàng)新和轉(zhuǎn)型，以應(yīng)對當(dāng)前的挑戰(zhàn)。

中國服裝品牌經(jīng)過30多年的漫長發(fā)展，已經(jīng)進(jìn)入“低價內(nèi)卷”時代。高端市場外資占據(jù)，中端市場乏善可陳，低端市場“刺客拼刀”，而火爆一時的“直播帶貨”還是以低價策略為主。與國內(nèi)低迷不同，服裝出海賽道反而一路高歌。

為幫助中國服裝品牌抓住出海商機(jī)，讓廣大賣家了解到全球服裝市場發(fā)展趨勢、出海優(yōu)勢及當(dāng)下營銷方向和重點，WotoKOL臥兔特地引用WotoHub海外紅人智能營銷云的獨家數(shù)據(jù)，獨立編輯了《海外紅人營銷服裝行業(yè)分析報告》（以下簡稱報告），以供賣家全面剖析中國服裝產(chǎn)業(yè)出海機(jī)遇。

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回復(fù)【服裝報告】了解報告獲取路徑

機(jī)遇洞察

中國服裝出海市場商機(jī)無限

據(jù)statista調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，全球服裝市場的收入預(yù)計將在2023年至2027年間持續(xù)增長2000億美元，增速高達(dá)11.49%。預(yù)計到2027年，收入達(dá)到1.94萬億美元，總體呈現(xiàn)良好的發(fā)展勢頭。僅美國服裝市場收入就高達(dá)3120億美元，位居世界第 一。

2014年至2027年全球服裝市場收入現(xiàn)狀及趨勢

全球服裝市場之所以能夠不斷壯大，報告總結(jié)了這三大原因——

服裝品類產(chǎn)品消費高頻，且為非標(biāo)產(chǎn)品，即不按國家頒布的統(tǒng)一行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)格制造

產(chǎn)品需求多元化，衍生出眾多細(xì)分市場，且準(zhǔn)入門檻偏低，行業(yè)具備天然分散的特性

滿足穿著的基本功能需求外，能體現(xiàn)消費者地位、態(tài)度、風(fēng)格，具備一定的文化屬性

中國作為全球最 大的服裝出口國，占據(jù)全球服裝出口市場的1/3。即使2022年受到多重外界因素的影響，我國紡織品出口共計1481.4億美元，服裝出口1754.3億美元，分別同比增長2.1%和3.2%，依舊呈現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展的態(tài)勢。

2021-2022年中國紡織品服裝月度出口額及同比增速

在海外如此紛繁復(fù)雜的環(huán)境里，中國服裝出口能夠站穩(wěn)腳跟，離不開產(chǎn)業(yè)的自身優(yōu)勢。

從供給端來看，中國新疆棉區(qū)、黃河流域棉區(qū)和長江流域棉區(qū)每年棉花產(chǎn)量穩(wěn)定在560萬噸以上，中國紗產(chǎn)量也穩(wěn)定在2000萬噸以上，所以中國服裝主要原材料供給相對平穩(wěn)和密集，天然的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢顯著。

加上服裝產(chǎn)業(yè)集群多，目前中國已有近39個服裝產(chǎn)業(yè)集聚地，主要分布在珠三角、長三角、環(huán)渤海和東南沿海地區(qū)，占據(jù)地理優(yōu)勢更易于出口，同時中國通過整合上下游的服裝產(chǎn)業(yè)群，利用協(xié)同效應(yīng)形成有效供應(yīng)鏈。

在政策端，因RCEP協(xié)議持續(xù)釋放紅利，東南亞、日韓等經(jīng)濟(jì)體需求強(qiáng)盛，中國服裝市場因地緣因素快速滲透。中國服裝出口至RCEP成員過的金額占整體服裝出口額約23%，同盟國中8個國家的出口額同比增速均有所不同程度的上漲。

綜合來看，未來全球服裝市場蘊藏著無限商機(jī)，這對于中國服裝市場而言無疑是利好消息，WotoKOL臥兔通過分析海外服裝市場，在報告中總結(jié)了5大發(fā)展趨勢——

整體時尚市場各個細(xì)分市場都將迎來可觀增長

全球范圍內(nèi)，北美和歐洲的服裝市場不容小覷

線上購物習(xí)慣的養(yǎng)成，海外服裝電商市場擴(kuò)大

消費者越來越注重服裝產(chǎn)品的環(huán)保和可持續(xù)性

社媒營銷是服裝品牌出海多渠道布局的必經(jīng)之路

2017-2023年服裝細(xì)分市場發(fā)展情況

趨勢洞見

服裝品牌出海發(fā)展走向前沿

單論服裝品牌出海營銷，現(xiàn)階段還存在著缺乏反饋媒介使服裝樣式缺乏數(shù)據(jù)支撐、營銷多中心化，傳統(tǒng)促銷方式轉(zhuǎn)化效果低等問題。于這些弊端而言，海外社媒營銷便是最好的解決方式。

因為全球各個年齡段消費者都會受到社媒廣告營銷的營銷激發(fā)購買行為。數(shù)據(jù)表明，全球有43%的消費者通過社媒平臺研究產(chǎn)品，其中16-34歲年輕人群占比更大。另外，除了折扣外，消費者在購買產(chǎn)品時也會關(guān)注品牌是否值得信賴，是否尊重其隱私以及吸睛的廣告，這些都會提升消費者的購買意愿。通過海外社媒營銷，服裝品牌能直接與消費者對話，了解到服裝消費偏好，使得產(chǎn)品和需求銜接。

因此，服裝品牌要做好線上營銷是獲客關(guān)鍵。Shein、Cider、Zaful、Everlane等知名服裝出海品牌深諳此道理，通過在社媒平臺上采用多賬號矩陣的運營方式，積累粉絲并將其轉(zhuǎn)化為品牌私域渠道的用戶，以此提高品牌的曝光和轉(zhuǎn)化率，精細(xì)化運營特定市場、人群或品類。

除了品牌社媒賬號的運營，海外紅人營銷在服裝品牌出海時起到關(guān)鍵性作用。

因海外紅人營銷能夠縮短品牌成長周期、強(qiáng)化品牌內(nèi)容留存 、品牌曝光可量化、提高品牌營銷回報、打造品牌信任背書等多個優(yōu)勢，在服裝產(chǎn)品銷售的環(huán)節(jié)，海外紅人營銷能強(qiáng)勢種草，助力品牌聲量爆發(fā)，快速轉(zhuǎn)化。比如，在不同的營銷階段，海外紅人的作用和合作策略均有所不同：

選品階段

在此階段紅人營銷的作用主要在于驗收市場，收獲反饋，迭代服裝產(chǎn)品，少量合作3-5個優(yōu)質(zhì)紅人即可。

上架階段

該階段紅人營銷作用在于打開海外服裝市場，產(chǎn)品曝光和建立形象，因此可合作少量頭腰部紅人做新品開箱。

熱銷階段

這階段紅人營銷作用在于建立服裝品牌口碑，形成強(qiáng)勢種草，所以品牌可嘗試合作中腰紅人進(jìn)行影響力種草。

爆發(fā)階段

爆發(fā)階段紅人營銷主要能引爆市場，讓服裝品牌聲量集中爆發(fā)，可以合作大量微紅人進(jìn)行用戶需求激發(fā)。

平穩(wěn)階段

在平穩(wěn)階段內(nèi)紅人營銷作用在于銷量轉(zhuǎn)化，讓用戶深入了解產(chǎn)品，可合作中頭部紅人深度講解產(chǎn)品。

隨著年輕一代消費者大多數(shù)會受到社交媒體上的意見領(lǐng) 袖的評論或使用反饋的影響，從而做出消費決定，海外紅人推廣營銷占比也逐年提升，成為服裝品牌出海主要的獲客來源。

美國地區(qū)使用達(dá)人營銷推廣占比

當(dāng)下，由于購買路徑的變化，從觸及信息到購買后的分享體驗，已經(jīng)從線性發(fā)展轉(zhuǎn)變?yōu)榉蔷€性發(fā)展。當(dāng)營銷觸點增多時，許多出海品牌發(fā)現(xiàn)在傳遞營銷內(nèi)容方面面臨更大的挑戰(zhàn)。傳統(tǒng)的促銷內(nèi)容已經(jīng)不再足夠滿足消費者的需求。對于服裝品牌而言，消費者需要更有說服力的營銷內(nèi)容，讓品牌價值觀與其相契合，才能真正激發(fā)他們的購買行為。根據(jù)2022年的數(shù)據(jù)顯示，全球有44%的消費者表示，他們期望產(chǎn)品和品牌符合自己的價值觀，并提供健康優(yōu)勢，他們愿意改變自己的購物習(xí)慣。

所以，故事化的營銷手段也是服裝品牌宣傳的重點。在這一過程中，海外紅人營銷便可以助力服裝出海品牌的理念宣傳。通過在社交媒體上聯(lián)動KOL、KOC分享品牌故事、產(chǎn)品體驗、品牌使命等內(nèi)容，向他們的粉絲、社交圈和觀眾傳遞品牌的價值，引導(dǎo)消費者對品牌產(chǎn)生興趣并進(jìn)行購買。

策略洞悉

海外紅人營銷玩法及高效入局

當(dāng)全球服裝市場競爭日益激烈，海外紅人營銷便成為品牌營銷常態(tài)。線上流量的爭奪，出圈、出彩的營銷策略和玩法成為眾多賣家需要攻克的關(guān)鍵點。

服裝品牌在出海營銷時，需要提高日常+大促多個節(jié)點的紅人營銷效率，打出自己的節(jié)奏獲得更長效的品牌增長，那么長線的營銷策略和節(jié)奏必不可少。

而優(yōu)質(zhì)的服裝營銷內(nèi)容也必須具備風(fēng)格、季節(jié)、場景、目標(biāo)人群、節(jié)假日、價格、色彩、功能等元素。但過多的元素堆砌，會導(dǎo)致內(nèi)容離散不聚焦。一般而言，短視頻一般可選擇2-4個元素著重分享，讓服裝產(chǎn)品部分特征突出顯示，快速觸達(dá)到消費者。對于當(dāng)下海外服裝種草內(nèi)容，報告也總結(jié)了好物測評類、時尚搭配類、材料干貨類、時尚新娛樂四大類熱門玩法，讓營銷直擊人心。

比如紅人好物測評，單品/合集強(qiáng)勢種草的玩法，通過標(biāo)明品牌詞、品類詞或服裝產(chǎn)品賣點，視頻內(nèi)容上進(jìn)行服裝產(chǎn)品的全方位測評，精準(zhǔn)滿足消費者訴求，影響消費者決策。

又比如干貨知識科普，提升審美進(jìn)階產(chǎn)品安利的玩法，在標(biāo)題中點名當(dāng)下消費者中的穿搭困惑，如how to make your outfits better、how to define your style without spending money等，精準(zhǔn)觸達(dá)感興趣的粉絲群體。通過穿搭干貨分享，結(jié)合產(chǎn)品搭配和推薦，影響消費者決策。

更多勁爆玩法

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回復(fù)【服裝報告】了解報告獲取路徑

進(jìn)行海外紅人營銷在掌握策略的同時，還要掌握正確的方式方法。

隨著海外紅人營銷在服裝出海品牌范圍內(nèi)快速擴(kuò)張，服裝品牌不僅能夠深度接觸大量新客、有效進(jìn)行品牌傳播，也大幅降低了獲客成本。但同時也面臨著帶貨紅人難尋、紅人質(zhì)量不定、時間成本太高、溝通語言障礙、邀約回復(fù)滯后、報價參差不一、合作進(jìn)程緩慢、投放效果不佳、數(shù)據(jù)難以評估等多個難題。

為此，WotoHub海外紅人智能營銷云通過尋找紅人-篩選紅人-聯(lián)系紅人-內(nèi)容素材-效果監(jiān)測-紅人分銷六部曲，一鍵部署紅人營銷生態(tài)。通過技術(shù)+服務(wù)雙賦能，助力服裝出海企業(yè)掌握行業(yè)新玩法。

比如服裝出海品牌開始與海外網(wǎng)紅合作之前，需要提前研究服裝市場情況，以及你的競爭對手是否與網(wǎng)紅合作。如果是這樣，與誰，以什么身份？

為了幫助品牌更好地解決這個問題，WotoHub海外紅人智能營銷云基于自身的品牌洞察功能，收集了不同行業(yè)的品牌紅人營銷動態(tài)，讓品牌能夠快速洞察到行業(yè)動向，學(xué)習(xí)競品運營邏輯。同時能對競品合作的高互動、高播放量的營銷內(nèi)容進(jìn)行定向開發(fā)，挖掘出更多適配的紅人資源。

在服裝賽道，報告根據(jù)WotoHub后臺數(shù)據(jù)總結(jié)了YouTube平臺內(nèi)容總播放量排名前20的品牌，幫助服裝出海品牌洞察行業(yè)新動態(tài)，深度分析了Veja、Garage、Zara、Primary、COS排名前五的服飾品牌的海外紅人營銷投放數(shù)據(jù)。

服飾時尚品牌內(nèi)容播放總量Top20

以榜首Veja為例，回望過去7年里，累計與42263個紅人聯(lián)動，觸達(dá)受眾 993.92億人次 ，其中帶貨紅人有 19773 個,帶貨視頻達(dá) 228850 條，內(nèi)容累計點贊量達(dá)到6.35億，評論數(shù)超3000萬以上，品牌互動率為1.68%。

從WotoHub反饋的Veja關(guān)聯(lián)紅人分布情況來看，該品牌的主要目標(biāo)市場為巴西，紅人占比82.2%。在整個營銷推廣策略中Veja集中選擇中長尾部紅人，合作粉絲量在1到15萬區(qū)間內(nèi)的紅人數(shù)量占比85.6%。

從Veja的視頻數(shù)據(jù)分析，播放量1000以下占比較高，達(dá)到46.1%。內(nèi)容時長2分鐘-15分鐘均有涉及，2分鐘-5分鐘的視頻內(nèi)容多，占比21.63%。在WotoHub-品牌洞察內(nèi)，可以根據(jù)發(fā)布時間、國家地區(qū)、視頻時長以及播放量多個維度查詢出競品與紅人合作的相關(guān)內(nèi)容，探尋競品品牌的發(fā)展脈絡(luò)，給到服裝出海品牌更深的紅人營銷啟發(fā)。

另外，報告還公開了WotoHub海外網(wǎng)紅智能營銷云基于千萬海外紅人資源，對粉絲粘性高的中長尾部紅人分別進(jìn)行帶貨數(shù)量、互動率、播放量三個維度的排名。品牌在WotoHub內(nèi)還可在上方導(dǎo)航欄內(nèi)設(shè)置國家、紅人分類、粉絲數(shù)多個篩選條件，以獲得更為精確的榜單排名，實現(xiàn)高效、精準(zhǔn)、低成本地鏈接海量帶貨紅人。

服裝鞋帽賽道紅人帶貨數(shù)量、互動率、播放量Top20

為了幫助中國服裝跨境企業(yè)在出海路上更具競爭力，《海外紅人營銷服裝行業(yè)分析報告》還從品牌和中小企業(yè)兩個角度出發(fā)，解析不同階段服裝出海的營銷策略，拆解大賣營銷案例，助力廣大服裝品牌出海。

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