6月14日下午14:00，由義烏市市場發(fā)展委指導(dǎo)、義烏市跨境電子商務(wù)協(xié)會(huì)主辦;銘志國際物流、閃電猴跨境物流、拉美澤茂協(xié)辦;正派跨境承辦、義烏電商公共服務(wù)中心聯(lián)合承辦的【中國·義烏全球跨境電商全托管模式發(fā)展論壇】在義烏三鼎開元名都大酒店圓滿落幕，大會(huì)圍繞SHEIN、TikTok Shop、Lazada、全球速賣通、TEMU五大全托管平臺(tái)所推出的“全托管”服務(wù)展開分享，更有AI人工智能在跨境電商的應(yīng)用、微軟電商的Best Seller、TEMU、速賣通全托管大賣分享等勁爆來襲，大會(huì)現(xiàn)場還舉行了正派跨境供應(yīng)鏈啟動(dòng)儀式，獲得了到會(huì)人員的一致好評(píng)。

　　本次峰會(huì)現(xiàn)場人氣旺盛，氣氛熱烈，來自全國各地超2000賣家滿懷期待的匯聚在義烏，不管是簽到區(qū)、展商區(qū)還是主會(huì)場都擠滿了人，由于人員爆滿，又臨時(shí)增加一個(gè)分會(huì)場讓賣家朋友看直播(這也是義烏首次賣家到會(huì)場看直播的大會(huì))，其中還包括不少賣家只能站著聽演講看直播，紙筆做筆記，手機(jī)拍重要信息等，根本抵擋不住跨境電商人的學(xué)習(xí)熱情!

　　(主會(huì)場、分會(huì)場現(xiàn)場拍攝)

　　此前，在商務(wù)部公布的“2022年跨境電子商務(wù)綜合試驗(yàn)區(qū)評(píng)估”結(jié)果中，中國(義烏)跨境電子商務(wù)綜合試驗(yàn)區(qū)(以下簡稱：“跨境綜試區(qū)”)評(píng)估結(jié)果為成效明顯，綜合排名第 一檔，全國僅10家。這也是義烏“跨境綜試區(qū)”第2次被評(píng)為第 一檔。而截至今年4月底，全市工商登記注冊(cè)電商主體數(shù)量累計(jì)超50萬戶，占全市市場主體的53%;目前，全市在各大第三方平臺(tái)的賬戶數(shù)超過18萬個(gè)，僅全球速賣通和阿里巴巴國際站兩個(gè)平臺(tái)，2022年新增跨境電商主體超2200多家?？梢姡缇畴娚桃殉蔀榱x烏外貿(mào)發(fā)展新動(dòng)能、轉(zhuǎn)型升級(jí)新渠道和高質(zhì)量發(fā)展新抓手。

　　(簽到處、展商區(qū))

　　大會(huì)伊始，義烏市跨境電子商務(wù)協(xié)會(huì)會(huì)長-徐儼做開幕致辭。徐會(huì)長表示，臨時(shí)增加的分會(huì)場足以表示賣家對(duì)跨境的學(xué)習(xí)熱情以及跨境全托管的火爆，各大跨境電商平臺(tái)爭先恐后的推出跨境“全托管”服務(wù)模式，無疑是迎合了當(dāng)下的市場潮流，舉辦本次活動(dòng)皆在為義烏跨境電商發(fā)展打造一個(gè)具有全球化視野的集精準(zhǔn)對(duì)接五大全托管平臺(tái)(SHEIN、TikTok Shop、TEMU、Lazada、全球速賣通)、資源對(duì)接、貿(mào)易合作于一身的交流平臺(tái)。未來，更多的平臺(tái)可能會(huì)推出全托管模式，這將降低賣家出海的門檻;助力更多義烏企業(yè)擁抱跨境電商全托管發(fā)展紅利，抓住跨境電商全托管元年發(fā)展新機(jī)遇。

　　(義烏市跨境電子商務(wù)協(xié)會(huì)會(huì)長-徐儼)

　　隨后，正派跨境院長天使Angelia也帶了分享，主要圍繞2022年跨境電商行業(yè)喜憂參半的發(fā)展情況;疫情三年后，跨境電商增長7個(gè)趨勢(shì)及正派跨境品牌介紹三個(gè)方向出發(fā);喜的是國家對(duì)跨境電商發(fā)展的支持和拉美等新興市場的增量空間，以及新業(yè)態(tài)(比如：現(xiàn)如今5大跨境電商平臺(tái)推出的全托管服務(wù)模式)新模式強(qiáng)勢(shì)助推。憂的是運(yùn)營成本上漲和大混戰(zhàn)后門檻增高的競爭環(huán)境，如今頭部賣家可以通過強(qiáng)化產(chǎn)品力、品牌力、供應(yīng)鏈能力等建立核心競爭能力，并通過做好戰(zhàn)備復(fù)購和加大站外引流等方式提高復(fù)購率。此外，獨(dú)立站將成為賣家標(biāo)配，新增市場也是布局的方向。且著重強(qiáng)調(diào)跨境電商本土化、AIGC人工智能帶來的行業(yè)變革影響!

　　同時(shí)天使也在會(huì)上分享了正派跨境使命、愿景與核心價(jià)值觀，并表示，正派跨境作為義烏市跨境電子商務(wù)協(xié)會(huì)會(huì)長單位，始終會(huì)圍繞打造一站式跨境電商生態(tài)圈跨境電商服務(wù)中心為目標(biāo)，用心和靈魂去關(guān)注中國跨境賣家成長!

　　正派跨境院長天使Angelia

　　Lazada商務(wù)拓展高級(jí)經(jīng)理-奧宇為現(xiàn)場的賣家分享了2023東南亞市場機(jī)遇，Lazada平臺(tái)玩法、平臺(tái)大促日歷、全托管服務(wù)模式等展開分享。其中，奧宇說到，全托管服務(wù)是Lazada的一種升級(jí)的服務(wù)，目前Lazada全托管項(xiàng)目還屬于邀約制，并不影響原有商家自營的店鋪，對(duì)于商家而言，全托管服務(wù)專注于貨品極簡出海。

　　(Lazada商務(wù)拓展高級(jí)經(jīng)理-奧宇)

　　第 一個(gè)方面是零傭金，回款相對(duì)較快，最短的一個(gè)回款周期是7天。第二個(gè)方面是運(yùn)營程序簡單，在商品推廣與優(yōu)化環(huán)節(jié)都全權(quán)由平臺(tái)來協(xié)助運(yùn)營，商家完全可以只專注于貨品、優(yōu)化listing，爭取給到一個(gè)性價(jià)比高的價(jià)格。第三方面是物流。全托管服務(wù)的物流是由平臺(tái)負(fù)責(zé)履約，商家朋友可以省去學(xué)習(xí)和操作成本，包括一些在當(dāng)?shù)氐膫}儲(chǔ)與物流費(fèi)用，對(duì)提升人效有非常大的幫助。第四方面是流量獲取，全托管會(huì)有專屬頻道的流量來源，額外給消費(fèi)者呈現(xiàn)全托管中更高性價(jià)比、更優(yōu)質(zhì)的商品。會(huì)后，奧宇以及Lazada到場的同學(xué)對(duì)于商家們感興趣的問題進(jìn)行了詳細(xì)解答。從商品物流路徑到全托管服務(wù)未來布局規(guī)劃，商家與Lazada官方暢所欲言。

　　速賣通商家拓展運(yùn)營專家-劉雨師則從1.速賣通平臺(tái)介紹、2.全托管服務(wù)介紹、3.直營服務(wù)介紹三個(gè)方面展開分享，在主題開始前，劉雨詩告訴大家，五月底速賣通義烏服務(wù)中心正式喬遷至中福廣場1號(hào)樓，這是速賣通義烏服務(wù)中心自2021年落地義烏后的第二個(gè)“家”?！靶录摇比藛T配備更足，辦公面積更大，服務(wù)功能更全，這次喬遷標(biāo)志著速賣通與義烏的合作邁入新階段，也隨時(shí)歡迎大家到義烏服務(wù)中心面聊!

　　劉雨師

　　速賣通商家拓展運(yùn)營專家

　　接著為現(xiàn)場賣家推介了“中國好賣家”等商家扶持項(xiàng)目，著重介紹了新財(cái)年的全托管及直營供應(yīng)商項(xiàng)目的戰(zhàn)略定 位及合作模式，分享了核心商家們的影響力價(jià)值和一批商家福利政策。目前速賣通0傭金0入駐費(fèi)用、但需要賣家有一個(gè)新的店鋪、且需繳納1萬元人民幣的保證金!

　　當(dāng)跨境電商風(fēng)口正勁時(shí)，在國際市場需求的拉動(dòng)下，很多傳統(tǒng)外貿(mào)工廠尋求新的轉(zhuǎn)型路徑。隨著傳統(tǒng)工廠轉(zhuǎn)型跨境電商的風(fēng)潮一陣強(qiáng)過一陣，近來入局全托管也成為他們轉(zhuǎn)型的重要選擇之一。另外對(duì)于轉(zhuǎn)型工廠本身來講，成長的階段沒有一個(gè)固定的分期。不同廠家能力不同，預(yù)算也不一樣，我們要做的就是如何利用有限的資源，快速的成長，所以我們?cè)谶x擇推廣渠道的同時(shí)，需要根據(jù)自身產(chǎn)品的特性，進(jìn)行選擇。

　　(正派跨境啟動(dòng)儀式、正派跨境供應(yīng)鏈合伙人-王磊)

　　因此，鑒于當(dāng)前市場環(huán)境需求為了幫助廣大工廠做好跨境出海,正派跨境供應(yīng)鏈應(yīng)運(yùn)而生，正派供應(yīng)鏈合伙人-王磊也從傳統(tǒng)外貿(mào)工廠核心短板、如何轉(zhuǎn)型、正派供應(yīng)鏈能為大家做什么以及核心競爭力等進(jìn)行了詳細(xì)介紹，緊接著進(jìn)行了正派跨境供應(yīng)鏈啟動(dòng)儀式，也熱烈歡迎更多工廠前來洽談合作!

　　5月中旬，TikTok Shop跨境電商正式推出“全托管”運(yùn)營模式，為跨境商家提供更為便捷、高效的銷售渠道。Tik Tok shop跨境招商運(yùn)營-Simon表示，相比于其他平臺(tái)，TikTok Shop全托管項(xiàng)目還屬于平臺(tái)紅利期階段，TikTok Shop采用的是內(nèi)容電商與貨架電商并駕齊驅(qū)的電商模式，基于TikTok坐擁10億月活用戶背景下，其愿景是致力于將好貨輕松賣全球讓商家發(fā)揮供應(yīng)鏈和貨品優(yōu)勢(shì)實(shí)現(xiàn)無憂出海，將使商家能夠更加專注于產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)，提升產(chǎn)品品質(zhì)，優(yōu)化貨品供給，將為用戶帶來更加優(yōu)質(zhì)的購物體驗(yàn)。

　　(Tik Tok shop跨境招商運(yùn)營-Simon)

　　目前，平臺(tái)不收取傭金、保證金，商家也無需承擔(dān)流量費(fèi)、海外物流倉儲(chǔ)成本，對(duì)于商家來說，成本僅來自貨款。對(duì)于貨款結(jié)算，TikTok Shop跨境電商使用本幣快速結(jié)算，商家無需承擔(dān)資金回籠、匯率等風(fēng)險(xiǎn)。

　　在中國的跨境電商平臺(tái)中，SHEIN是過往出海熱潮中最知名的勝出者之一，重要原因是平臺(tái)對(duì)商品的強(qiáng)把控。為保證生產(chǎn)速度和質(zhì)量，SHEIN自建了一套管理供應(yīng)鏈的系統(tǒng)，通過自研的訂單管理系統(tǒng)，以人貨標(biāo)簽結(jié)合銷售數(shù)據(jù)，融通商家與消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)了精準(zhǔn)運(yùn)營。加之其供貨模式運(yùn)營效率極快，在海外年輕女性群體中間初步建立起了時(shí)尚風(fēng)向標(biāo)的用戶心智，品類已在橫向拓展，形成了相對(duì)完整的供應(yīng)鏈閉環(huán)。SHEIN招商經(jīng)理-海燕表示，SHEIN從來沒有這么大規(guī)模的進(jìn)行過招商，很高興能在現(xiàn)場與這么多賣家見面，接著為大家介紹了SHEIN，如SHEIN的發(fā)展歷程、SHEIN優(yōu)勢(shì)(0傭金、0倉儲(chǔ)費(fèi)、0物流成本、0運(yùn)營成本)、業(yè)務(wù)合作模式以及SHEIN家居百貨趨勢(shì)。

　　海燕

　　SHEIN招商經(jīng)理

　　Temu去年9月份上線后，僅用了短短幾個(gè)月的時(shí)間就超越了亞馬遜、SHEIN、TikTok登頂美國APP下載榜第 一，而且在2023年開年后的大多數(shù)時(shí)間內(nèi)，Temu在美國APP下載榜上依然維持著“榜一大哥”的地位。目前，國內(nèi)已有不少賣家布局Temu，并取得不小的收獲。

　　今年3月，Temu的月活躍用戶達(dá)1340萬，已超越美國知名零售商Target。除了在流量端的努力之外，Temu也在積極布局新市場。截止目前，僅用9個(gè)月的時(shí)間，Temu已經(jīng)開通了12個(gè)站點(diǎn)，包括美國、加拿大、澳大利亞、新西蘭、英國、德國、荷蘭、意大利、法國、西班牙、奧地利和墨西哥。

　　(Temu招商負(fù)責(zé)人-塵沙古)

　　龐大的流量加之市場方面的不斷擴(kuò)張，這讓很多賣家對(duì)Temu燃起了興趣，他們的入駐意愿也愈發(fā)強(qiáng)烈。不過在當(dāng)下，不論是已入駐還是未入駐的賣家，他們還是更希望能與Temu的官方人員現(xiàn)場交流，探討運(yùn)營打法、獲取最新的出海趨勢(shì)以及平臺(tái)的熱賣品類。因此，本次Temu招商負(fù)責(zé)人-塵沙古也來到現(xiàn)場與大家面對(duì)面交流!

　　了解了5大全托管拍平臺(tái)的服務(wù)模式、正派供應(yīng)鏈的重磅推出后，本次大會(huì)還為大家準(zhǔn)備了干貨環(huán)節(jié)，即【速賣通全托管、拼多多跨境TEMU爆單運(yùn)營技巧以及選品之術(shù)】、【AI人工智能在跨境電商的應(yīng)用，提升運(yùn)營效率&業(yè)績?cè)鲩L】、【尋找微軟電商的Best Seller】的分享，如ChatGPT分享的主要有1. 輔助電商市場調(diào)研，選品;2.生成高質(zhì)量產(chǎn)品標(biāo)題，詳情頁;3.輔助客服處理(客戶咨詢、售后等處理文案地道語言表達(dá));4.高質(zhì)量外貿(mào)開發(fā)信批量生成;5.創(chuàng)意社媒文案生成，釋放想象力;6.插件工具競品分析，提升產(chǎn)品優(yōu)化(如標(biāo)題、詳情、圖片、sku、 庫存、價(jià)格、評(píng)論)等內(nèi)容。

　　速賣通全托管&TEMU大賣

　　微軟電商資深業(yè)務(wù)拓展經(jīng)理

　　ChatGPT人工智能培訓(xùn)講師

　　ChatGPT人工智能培訓(xùn)講師

　　最后，2023年是全球消費(fèi)結(jié)構(gòu)將迎來巨變的一年，外貿(mào)訂單化整為零的時(shí)代已經(jīng)開始，對(duì)于優(yōu)勢(shì)集中于供貨的工廠來說，貨源充足，出貨穩(wěn)定、價(jià)格優(yōu)惠等優(yōu)勢(shì)成為了全托管模式下的有力競爭武器，全托管模式是外貿(mào)工廠轉(zhuǎn)型跨境電商的難得機(jī)會(huì)，工廠只要抓住機(jī)會(huì)，就會(huì)減少對(duì)下游企業(yè)的依賴，縮短中間環(huán)節(jié)，打開市場，增加利潤。